金华各大商家与杭州争客源

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http://www.39UN.com       日期：2007-1-6

浙中百货商贸中心强势凸显

    本报消息（记者 徐朝晖）去年12月31日半夜过后才打烊，昨天元旦上午开门后顾客又挤满店堂。逛街、购物、血拼几乎成了今年元旦市区商界的关键词。面对一波波势头不减的节日消费热浪，昨天坐镇公司现场指挥的银泰百货、金华一百和福泰隆广场等商家老总个个喜不自禁。
    “我们去年12月中旬启动店庆直到今年的元旦市场，销售额同比增长40%。”金华一百董事长倪涛话语中带着笑声。金华银泰百货总经理王剑强说，上月31日创下了去年开张以来单日最高销售纪录，看来“满300元减150元”的促销效果还是蛮不错的。福泰隆商场总经理孔建明虽然对愈演愈烈的商战不无忧虑，但也承认商家之间这种激烈的竞争增添了节日人气，“这些天营业额一天比一天高”。
    从去年12月28日起，金华市区商家连续的“满400送400”促销已经提前掀起节日消费高潮。因此，昨天逛街的很多市民搞不明白，前几天该买的衣服、鞋子都已提前买了，金华人口袋里的钱怎么还像掏不完似的。他们不清楚的是，熙熙攘攘的消费人群中有相当一部分来自周边县市。据金华一百测算，其消费群体中来自周边县市的比例逐年提高，目前已达40%至50%。倪涛说，前两年还是以永康、兰溪人为主，最近他发现义乌人的比例也在大幅增长，商场里是南腔北调，各种地方的口音都有。孔建明对此深有同感：“我现在走到商场里，很多人的话根本听不懂。”银泰百货进入金华时代广场后，尽全力在周边发展了数万名VIP会员。杭州银泰有的品牌金华银泰基本上都有，而且促销折扣力度经常比杭州还大。因此，王剑强经常挂在嘴边的一句话是：“我们在跟杭州银泰竞争。”
    据分析，今年元旦前后商场生意火暴主要有三大原因：一是商家为了年终销售冲量，加快冬装脱手出货，纷纷加大了促销力度，激发了潜在购买力；二是元旦三天假期与“五一”和“十一”黄金周相比，由于时间短，很少有人出远门旅游，增加了逛街购物消费群体的比例；三是金华浙中百货商贸中心的强势地位正日益巩固，不仅成功截留了本地赴沪杭的节日消费群体，而且还吸引了越来越多的县市客。
    为了扩大金华商业的影响，商家们做了大量铺垫工作，包括加大广告宣传力度，引进更新更时尚的品牌，推出更多的优惠促销措施。倪涛说，目前金华的商业竞争在外人看来确实是激烈了一些，但假设没有这样的竞争，假设没有银泰到金华来，还是金华一百和福泰隆两家主导江北江南商业格局，金华商业的市场蛋糕肯定不会像现在这样大。他始终坚持一点，金华商业的市场规划目标绝不能只盯着市区，而应放眼全市甚至衢州、丽水等浙中西地区。这一点与银泰的思路不谋而合。王剑强说，银泰连锁百货进入金华，目的就是抢占和巩固浙中西地区市场，现在和以后所做的都将紧紧围绕这一目标。
    业内人士认为，金华许多行业都强调要增强对浙中西部地区的集聚和辐射能力，目前真正有望实现突破的就是百货商贸业。金华正面临一个非常难得的机遇，对越来越激烈的商战既应加强规范，也应多些宽容。相信随着外来购物客越来越多，受益的绝不仅仅限于商业，或许对金华整座城市的影响力和地位都将起到带动、提升作用。

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